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陳琪:辭掉高薪工作,創業做購物網站,成功帶領企業上市
2019-1-17 11:04:37 來源:本站收集

 創業路上并不都是鮮花和掌聲,更多的是荊棘遍地,陷阱重重。及時發現失誤,做出改變,才能順利到達夢想的彼岸。而蘑菇街就是在陳琪的不斷改變中誕生的。

2010年的2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟大學好友一起踏上創業的征程。 一開始陳琪和他的團隊做的項目是一個叫“卷豆網”的網站。

但是,事實證明,這并不成功。雖然跟卷豆網合作的都是人氣爆滿的社區,但是客戶的轉化率非常低。

這個現象讓陳琪陷入思考,他發現原因在于這些人氣社區網站都缺少一個懂電子商務的。于是他決定自己做一個社區——蘑菇街。

2011年2月14日,蘑菇街網站正式上線。 在陳琪看來,蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區。每天都有幾十萬的女性在這里討論時尚、分享購物、聊天,他們的團隊就從這些需求出發,用更加社會化、更加有趣的方式,為用戶提供服務。

到了2013年初,蘑菇街每天UV近400萬,PV近兩億。盡管收入情況還算滿意,但是蘑菇街的各條戰線其實都遇到了瓶頸。

蘑菇街初具規模時,有些商家開始作弊,通過瘋狂點擊競爭對手的廣告,讓自己的廣告浮上來。這樣的點擊率就很虛假。最好的方法是看轉化率。

但是,最終的成交數據在淘寶那里,不會向蘑菇街開放,蘑菇街也就無法作出最精準的判斷。隨著蘑菇街的快速發展,數據不開放,對商家無法產生控制力,這個導購網站的老難題越來越突出。

與此同時,淘寶要收購蘑菇街的消息傳得沸沸揚揚,后經陳琪證實確有此事。

這是,陳琪決心背水一戰,做出了蘑菇街迄今為止最大的改變——成為平臺。

很快,陳琪的做法被證明是正確的。爆發性的用戶增長給網站帶來了巨大的利益,蘑菇街在2014年底獲得了C輪風投,那一年蘑菇街的銷售超過30億。

而當蘑菇街的發展再次遭遇瓶頸時,“不安分”的陳琪又做出了新的改變。 當蘑菇街發展到一定規模時,單一品牌用戶擴張顯然已經抵達天花板,此時與競爭對手聯姻,抱團取暖,無疑是最明智的選擇。

2016年,蘑菇街與美麗說、淘世界進行合并。三家公司合并之后,三家網站之間的資源整合,蘑菇街必將邁上一個新的臺階。

2018年12月7日,蘑菇街在紐交所掛牌上市,交易代碼為“MOGU”,此番上市,蘑菇街也成為國內時尚科技第一股。

蘑菇街此次IPO共計發行475萬股ADS,每股ADS的首次公開發售價格為14美元,共募集6650萬美元。

從最初的導購社區,到網購平臺,再到多品牌策略,蘑菇街在一次又一次的轉型中實現了蛻變。

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